التجارة شطارة
أخر الأخبار

كيفية عمل خطة استراتيجية للشركات الناشئة

خطة استراتيجية عامة

 استراتيجية للشركات الناشئة تبداء بتحليل البيئة الخارجية مشكلاتها وفرصها

في المديين المتوسط والطويل; فالمدى المتوسط من  سنة إلى خمس سنوات والطويلة من خمس سنوات إلي أكثر من خمس سنوات.

وتتكون من تحليل سؤال يقول : ما هو التغيير المتوقع في المجال؟ علي المستوى :

  • التكنولوجي.
  • السوق.
  • السياسة.
  • القانون.
  • البيئة.
  • المجتمع.
  • الإقتصاد.

مشكلات وفرص في المديين المتوسط والطويل.

ثم منها إلى البيئة الداخلية للشركة الناشئة وتتمثل في ماهي الإمكانات المتاحة ؟من :

  • مركزك في السوق.
  • التمويل.
  • الموارد البشرية.
  • الأجهزة.
  • المواد الخام.
  • الإدارة والتخطيط.
  • الإبتكار والتجديد.
  • الروح المعنوية.
  • إيجاد عملاء.

مشكلات وفرص في المديين المتوسط والطويل.

من المهم أيضاً لكيفية عمل الخطة الاستراتيجية للشركات الناشئة هو تحديد الخدمة من خلال بعض الأسئلة الهامة وهي :

  1. ماهي سمات الخدمة الرئيسية؟
  2. ماهو أفضل مما لدى منافسيك؟
  3. ما هي السمات التي تخدم العميل؟
  4. ما هي السمات التي لا تخدم العميل؟
  5. ماهي إمكانات تطوير السمات التي تخدم العميل وتقليص السمات التي لا تخدم العميل؟

والآن قم بتحديد العملاء وسماتهم من خلال الرد عل الاسئلة التالية :

  1. ما هي خصائص وسمات فئات العملاء الذين يمكن أن يشتروا منتجاتنا؟
  2. ماهي المنطقة التي تغطيها خدمتك؟وكيف تتصل بهم وتمدهم بالمنتجات والخدمات؟
  3. كم هم عدد العملاء الحاليين؟
  4. كم عدد العملاء المحتملين؟
  5. ماذا يشتروا منك هؤلاء العملاء؟
  6. كيف يمكن أن تتصل بالعملاء الجدد وتجتذبهم؟

الخطة الإستراتيجية لها أبعاد أخرى منها المركز المالي, وسيناريو المستقبل السلبي.

بعد الرد على كافة الأسئلة تقوم بوضع الأهداف الإستراتيجية وهي ما الذي يتم التركيز عليه في الخطة ؟ على مستوى :

  • النمو والتوسع.
  • النصيب من السوق.
  • العائد على الإستثمار.
  • المهارات الإدارية والإبتكار.
  • روح التعاون.

ثم لإتمام الخطة الاستراتيجية تقوم وضع من يقوم بماذا ومتى والتدريب المطلوب له وتواريخ المتابعة

بهذا تكون قد وضعت الخطة الكلية التي تتكون من البيئة الخارجية والداخلية والأهداف ومن يقوم بماذا ومتى

من إلهام جدا ان تكون الاهداف واضحة وذات جدوى وتأثير على اداء الشركة ومنتجاتها وعملائها ومركزها المالي.

بدون استراتيجية انت على حافة الهوية

شريف خالد

انظر ايضا الي مقال http://adam-arts.com/ar/?p=1115

شريف خالد

مؤسس ماركة ادم للحضارة والتنمية منذ 2004 خريج كلية ادارة الاعمال منذ 2010 وباحث في التسويق الاستراتيجي مواليد 1986 ميلادية رائد اعمال مؤمن بالابداع والتخطيط الابتكاري عازف جيتار ولاعب اسكواش وخطاط (ديواني)
زر الذهاب إلى الأعلى