إن تنفيذ خطة استراتيجية للشركات الناشئة تبدأ بتحليل البيئة الخارجية وتشمل مشكلاتها وفرصها، وذلك عن طريق نوعين من المدى، وهما: المدى المتوسط، والمدى الطويل فالمدى.
المدى المتوسط : من سنة إلى خمس سنوات.
والمدى الطويل: من خمس سنوات إلى أكثر من خمس سنوات.
وتتكون من تحليل سؤال يقول: ما هو التغيير المتوقع في المجال؟ على المستوى:
التكنولوجي.
السوق.
السياسة.
القانون.
البيئة.
المجتمع.
الاقتصاد.
خطة استراتيجية للشركات الناشئة
مشكلات وفرص في المديين المتوسط والطويل، ثم منها إلى البيئة الداخلية للشركة الناشئة وتتمثل في ماهي الإمكانات المتاحة؟ من خلال:
- مركزك في السوق.
- التمويل.
- الموارد البشرية.
- الأجهزة.
- المواد الخام.
- الإدارة والتخطيط.
- الابتكار والتجديد.
- الروح المعنوية.
- إيجاد عملاء.
اقرأ أيضًا: أفكار وخطط مشروعات صغيرة لعام 2022
من المهم أيضاً لكيفية عمل الخطة الاستراتيجية للشركات الناشئة هو تحديد الخدمة من خلال طرح بعض الأسئلة المهمة وهي:
- ما هي سمات الخدمة الرئيسية؟
- ما هو أفضل ما يمتلكه منافسيك؟
- ما هي السمات التي تخدم العميل؟
- ما هي السمات التي لا تخدم العميل؟
- ما هي إمكانات تطوير السمات التي تخدم العميل؟
- كيفية تقليص السمات التي لا تخدم العميل؟
خطة استراتيجية للشركات الناشئة
والآن قم بتحديد العملاء وسماتهم من خلال الرد على الأسئلة التالية:
- ما هي خصائص وسمات فئات العملاء الذين يمكن أن يشتروا منتجاتنا؟
- ما هي المنطقة التي تغطيها خدمتك؟وكيف تتصل بهم وتمدهم بالمنتجات والخدمات؟
- كم عدد العملاء الحاليين؟
- كم عدد العملاء المحتملين؟
- ماذا يشتروا منك هؤلاء العملاء؟
- كيف يمكن أن تتصل بالعملاء الجدد وتجذبهم؟
الخطة الاستراتيجية للشركات الناشئة لها أبعاد أخرى، منها: المركز المالي، وسيناريو المستقبل السلبي.
بعد الرد على كافة الأسئلة تقوم بوضع الأهداف الاستراتيجية وهي، ما الذي يتم التركيز عليه في الخطة؟ على مستوى:
- النمو والتوسع.
- النصيب من السوق.
- العائد من الاستثمار.
- المهارات الإدارية والابتكار.
- روح التعاون.
ولإتمام الخطة الاستراتيجية للشركات الناشئة عليك بوضع من يقوم بماذا ومتى والتدريب المطلوب له وتواريخ المتابعة، بهذا تكون قد وضعت الخطة الكلية التي تتكون من البيئة الخارجية والداخلية والأهداف ومن يقوم بماذا ومتى.
من المهم جدا أن تكون الأهداف واضحة وذات جدوى وتأثير على أداء الشركة ومنتجاتها وعملائها ومركزها المالي، بدون استراتيجية أنت على حافة الهاوية.
اقرأ أيضًا: نصائح لبدء بزنس قوي 2022
اقرأ أيضًا: ما هي التجارة الإلكترونية وكيف تستفيد منها الشركات حاليا 2022
